Hệ thống quản lý kênh phân phối (DMS) là gì?

Các thị trường mới nổi rất lớn và phức tạp với hàng nghìn nhà phân phối, hàng triệu cửa hàng và hàng tỷ giao dịch tiềm năng. Các nhà sản xuất phải quản lý mạng lưới các nhà phân phối lớn và nhỏ rộng lớn này đồng thời giải quyết các nhu cầu xung đột của các đối tác kênh khác nhau. Nhưng làm thế nào các nhà sản xuất có thể quản lý tất cả những điều này với dữ liệu hạn chế và cái nhìn sâu sắc về thị trường? Làm thế nào họ có thể kiểm soát? Làm thế nào họ có thể quản lý con người và chương trình khuyến mãi trong khi vẫn cắt giảm chi phí? Và, quan trọng nhất, làm thế nào chúng ta có thể làm cho nó dễ dàng? Câu trả lời nằm ở công nghệ đa năng, thông minh nhưng đơn giản là thông qua Hệ thống quản lý nhà phân phối. DMS (Hệ thống quản lý nhà phân phối) không chỉ kiểm soát chuỗi cung ứng đang xuống cấp của bạn mà còn giúp bạn kiểm soát các chương trình khuyến mãi, cải thiện năng suất, hợp lý hóa hàng tồn kho và quy trình bán hàng cũng như yêu cầu của nhà phân phối - bạn nhận được dữ liệu chính xác, đáng tin cậy về doanh số bán hàng thứ cấp. Nói một cách đơn giản, nó là động cơ thúc đẩy mọi hoạt động bán hàng và phân phối của bạn.

Tầm quan trọng của DMS

• Phần lớn các nhà phân phối là các đơn vị nhỏ lẻ, không có tổ chức, có vốn và cơ sở hạ tầng kỹ thuật không đầy đủ.
• Các nhà phân phối nhiều nhãn hiệu gặp khó khăn trong việc quản lý dữ liệu cho các nhãn hiệu khác nhau mà họ xử lý.
• Các nhà phân phối lớn thiếu dữ liệu và thông tin có thể hành động.
• Để thâm nhập vào các khu vực nông thôn, cần phải bổ sung một số cấp độ trong chuỗi phân phối, làm tăng thêm chi phí và không hiệu quả.
• Thiếu dữ liệu thời gian thực về đơn đặt hàng, hàng tồn kho, yêu cầu và trả hàng dẫn đến hết hàng hoặc tồn kho quá mức.
• Mức độ thâm nhập của Internet hạn chế và cơ sở hạ tầng hậu cần không đạt tiêu chuẩn.
• Việc quản lý thiếu thông tin này có ảnh hưởng đến sự chậm trễ trong toàn bộ quy trình bán hàng của bạn.